江蘇石油加大長城潤滑油零售市場拓展
江蘇石油與潤滑油江蘇分公司開展專題營銷活動，對油站員工進行現場培訓，通過支部黨建工作，組成黨員聯合開發小組，為客戶提供定制服務，提升長城潤滑油零售市場規模。
“張師傅，您的車需要更換潤滑油了吧？”借著給顧客加氣的間隙，揚州石油浦東加油站站長經松試探地問道。
浦東站是一座加油加氣站，儀征城區許多出租車都會光顧這里，出租車行駛里程數增長快，保養頻率高。借助此次營銷活動，經松在站里張貼宣傳海報，在朋友圈發布活動信息，向顧客宣傳介紹潤滑油的品質和活動。經松還主動與油站旁的一家汽修店達成合作，只要購買長城潤滑油就能免費在這家汽修店更換。短短幾天，浦東站銷售16升裝潤滑油36桶。
江蘇石油聯合潤滑油江蘇分公司開展專題營銷活動，實行“輕潤”組合銷售，加大長城潤滑油零售市場推廣力度。江蘇石油通過專題培訓、現場講解，讓油站員工了解掌握長城潤滑油的基本知識，每個品種對應的車輛品牌和型號，以便更好地進行現場推介服務。公司通過公眾服務號、客戶朋友群、員工微信群，加強長城潤滑油線上宣傳，迅速擴大了長城油在顧客群眾中的認知度和影響力。
江蘇石油利用汽服網點，對購買長城潤滑油的出租車、私家車用戶開展免費換油業務，及時解答顧客在汽柴油消費、潤滑油更換、車輛保養等方面的問題，受到了客戶的好評。公司還開展全員營銷，推動油站員工走訪周邊3公里范圍內的汽修廠、4S店，介紹長城潤滑油的品牌、質量優勢，逐步擴大簽約網點量。
江蘇石油14家地市公司業務部與江蘇潤滑油分支機構開展黨支部黨建共建，發揮黨員骨干示范作用，共同開發潤滑油客戶。
鎮江石油與潤滑油鎮江公司聯合成立開發小組，雙方多次上門與客戶溝通，由潤滑油公司負責為客戶提供定制的專用潤滑油，根據機械型號，分別為拖拉機、收割機、農用器具等定制了3款潤滑油，方便機械加注，減少浪費，成功開發一家農用機械潤滑油終端客戶。
據悉，下一步，江蘇石油將與潤滑油江蘇公司進一步拓展服務范圍，為出租車、網約車、汽車租賃、學校消防等車隊提供專業定制化潤滑油優惠服務。
（陸玉猛 陳麗茹 賀笑）
