中國石化潤滑油西南分公司強化全品類經營
??? 中國石化潤滑油西南分公司以全品類經營為抓手，細化制定了年度營銷方案，落實"客戶開發、渠道發展、商品拓展"工作措施；策劃"千品萬戶"、"伙伴騰飛"、"石化合作"和"鐵三角"四項分公司年度重點工作方案，"開門紅"競賽、專項商品客戶開發競賽，激發市場人員"我要上市場"的主動性，拉動了全品類經營持續走好。
?????強化終端客戶開發。年初按照成交客戶目標，分解指標，制定措施，實施月考核，重點推進200余家中心客戶開發，同時結合渠道項目和石油公司商客開發，上半年成交客戶同比增長19%。強化依托客戶拓商品和依托商品找客戶。上半年，銷售商品完成年計劃65%。強化統籌各商品線推廣。上半年所有商品線均實現正增長。強化鐵三角作用促動重點項目取成效。圍繞"OEM配套、國產化替代、新興行業及重大項目"等，確立"鐵三角"項目30個和目標銷量，每周督導項目進展，取得良好成效。
