長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在“走出去”的路上闊步前進(jìn)
泰國(guó)主要工業(yè)是吹塑、注塑行業(yè)，汽車零配件制造業(yè)，雖然規(guī)模不大，但受發(fā)達(dá)國(guó)家品牌壟斷時(shí)間長(zhǎng)的影響，不信任中國(guó)工業(yè)制品，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的銷售人員跑斷腿、磨破嘴也經(jīng)常無(wú)功而返。如何解決信任問(wèn)題、讓泰國(guó)工業(yè)相信長(zhǎng)城潤(rùn)滑油，成為了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油打入泰國(guó)工業(yè)市場(chǎng)的首要任務(wù)，也成了王倩的首要任務(wù)。
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這時(shí)，國(guó)內(nèi)推廣的“技術(shù)+市場(chǎng)”模式給王倩帶來(lái)了靈感。針對(duì)泰國(guó)市場(chǎng)情況，泰國(guó)代表處與當(dāng)?shù)貦?quán)威第三方實(shí)驗(yàn)室合作，為愿意嘗試長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的客戶提供定期用油檢測(cè)服務(wù)。優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量最終征服了“戴著有色眼鏡”的泰國(guó)客戶，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始使用長(zhǎng)城潤(rùn)滑油。
擁有了第一批擁躉后，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在泰國(guó)車用油市場(chǎng)也初步建立起二級(jí)市場(chǎng)，發(fā)展出100多家分銷商，讓越來(lái)越多的泰國(guó)客戶享受長(zhǎng)城潤(rùn)滑油高品質(zhì)的潤(rùn)滑。
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這樣的故事有很多，2013年，泰國(guó)暹羅水泥集團(tuán)投資建立緬甸毛淡棉水泥廠，中信重工成為工程總包商。緬甸國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，水泥廠位置則更加偏僻。在工程建設(shè)期間，尚無(wú)正式公路可抵達(dá)工地，陸路的必經(jīng)通道橋梁承重極低，重載汽車無(wú)法通行。一到雨季，通行道路就由“土路”變“泥路”。
惡劣的自然環(huán)境和通行狀況導(dǎo)致物資運(yùn)輸不便，使建設(shè)方的機(jī)械設(shè)備經(jīng)常面臨“有設(shè)備無(wú)潤(rùn)滑”的情況。同時(shí)，工廠設(shè)備初裝油也無(wú)法得到保障。得知這一情況，時(shí)任長(zhǎng)城潤(rùn)滑油緬甸市場(chǎng)總代表孫儒在雨季到現(xiàn)場(chǎng)了解施工方及泰方的困難，考察當(dāng)?shù)剡\(yùn)輸設(shè)施情況，與經(jīng)銷商一起制定出“由陸路改水路”的方案，成功實(shí)現(xiàn)保供，確保工程按時(shí)完成。
在了解到現(xiàn)場(chǎng)施工人員面臨水土不服、生活單調(diào)的情況后，孫儒經(jīng)理還特意為現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)人員、工人帶去副食、藥品，從生活上關(guān)心客戶。
工作人員的努力與付出得到了回報(bào)，在國(guó)外品牌的重重包圍下，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油成功打開(kāi)了泰國(guó)市場(chǎng)。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在泰國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)共有3家一級(jí)車用油經(jīng)銷商，覆蓋泰國(guó)中部、東部、東北部等約占泰國(guó)GDP總量60%的重點(diǎn)地區(qū)，并且已在這三個(gè)區(qū)域建立起二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，基本完成區(qū)域市場(chǎng)覆蓋。
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5月24日，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油品牌推介會(huì)在泰國(guó)曼谷舉行，推介會(huì)重點(diǎn)推介了長(zhǎng)城柴機(jī)油尊龍。中國(guó)石化潤(rùn)滑油有限公司國(guó)際市場(chǎng)部兼新加坡公司總經(jīng)理顧鑫、中國(guó)駐泰王國(guó)大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊處一秘張曉紅、長(zhǎng)城潤(rùn)滑油車用油經(jīng)銷商、終端用戶以及福田、徐工、中電建、中鐵建、三一重工等當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇笮椭匈Y企業(yè)參加了此次推介會(huì)。
“一帶一路”是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)才能真正打動(dòng)國(guó)際客戶。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的工作人員運(yùn)用智慧和努力，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油在戰(zhàn)略上給予支持，最終在“走出去”的路上闊步前進(jìn)。
