中國石化新聞網(wǎng)：長城潤滑脂華南區(qū)域贏得好收成
2019年，長城潤滑脂全年繼續(xù)保持銷量穩(wěn)步增長，其中華南區(qū)域銷售勢頭較為突出，潤滑脂銷量完成全年銷售任務(wù)的110%。
2019年初，中國石化潤滑油茂名分公司重視在華南區(qū)域潤滑脂銷售上形成新突破，組織潤滑脂部各區(qū)域人員認真研究營銷政策，落實工作要求，同時，給經(jīng)銷商人員進行強化培訓(xùn)，提升營銷能力和政策執(zhí)行力。面對更加激烈的潤滑脂銷售競爭，茂名分公司分析競爭形勢和困難，及時采取應(yīng)對措施，積極開展產(chǎn)品推廣活動，鞏固中端市場客戶份額。同時通過拓展渠道、開發(fā)激勵和規(guī)劃經(jīng)營，發(fā)動各級銷售渠道力量，加快市場拓展步伐，實施全區(qū)域覆蓋推廣。在此基礎(chǔ)上，行業(yè)開發(fā)人員加強對重點名單客戶的拜訪，提高高端領(lǐng)域客戶開發(fā)成功率。通過多管齊下，在華南地區(qū)潤滑脂市場開發(fā)上，交出了一份滿意的答卷。（陳士華）
